Lập kế hoạch khởi nghiệp

Một trong những thiếu sót khi soạn thảo bản kế hoạch kinh doanh

• Quá sa đà vào lĩnh vực chuyên môn
• Đưa ra các dự đoán tài chính
• Đưa ra các nguồn lực cần thiết để thực hiện dự án
• Đưa ra phân tích nhằm xác định nhu cầu khách hàng

Giải thích: Tham khảo: xem 1.4.2.

Đầu ra của giai đoạn lập kế hoạch thiết kế và phát triển sản phẩm

• Thị trường mục tiêu cho sản phẩm
• Thời gian sản xuất sản phẩm
• Chất lượng sản phẩm
• Nguyên vật liệu dùng cho sản xuất

Giải thích: Tham khảo: xem mục 5.3.

Mệnh đề nào chính xác trong các mệnh đề sau

• Khoản chi là giá trị mua vào nhưng có thể chưa trả tiền được phản ánh trong tài khoản nợ
• Khoản chi là giá trị hàng hoá mua đã trả tiền
• Chi phí là giá trị hàng hoá mua đã trả tiền
• Doanh thu là giá trị hàng hoá đã được thanh toán

Giải thích: Tham khảo: xem mục 6.2.

Mục đích hướng đến lợi nhuận, mong muốn sẽ thúc đẩy kinh doanh và tăng doanh số cho mình là mục đích xây dựng kế hoạch Marketing:

• Mục đích kinh doanh
• Mục đích truyền thông
• Mục đích tiếp thị
• Mục đích sản xuất

Giải thích: Tham khảo: Bài 4, mục 4.1. Mục đích xây dựng kế hoạch Marketing.

Mệnh đề KHÔNG chính xác trong các mệnh đề sau:

• Doanh nghiệp khởi nghiệp nên lựa chọn hình thức quảng cáo có chọn lọc
• Quảng cáo rộng rãi có độ tin cậy thấp
• Quảng cáo rộng rãi có chi phí tương đối thấp
• Quảng cáo rộng rãi dễ bị sao chép

Giải thích: Tham khảo: Bài 4, mục 4.2. Nội dung của kế hoạch Marketing.

Phần giải thích về sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo như thế nào và cách doanh nghiệp dự định định vị nó trên thị trường là:

• Mô tả sản phẩm/dịch vụ
• Mô tả đội ngũ quản lý
• Tuyên bố sứ mệnh
• Tên doanh nghiệp

Hình thức bán hàng có thể kiểm soát quá trình đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng, không phải dựa vào một bên thứ ba là:

• Bán hàng trực tiếp
• Bán hàng qua trung gian
• Bán hàng qua các đại lý bên ngoài
• Bán hàng qua siêu thị

Mệnh đề nào chính xác trong các mệnh đề sau

• Kế hoạch sản xuất nhằm liệt kê các yếu tố đầu vào, đầu ra của quá trình sản xuất
• lập lịch trình sản xuất trong kế hoạch sản xuất, cần xem xét phân tích thời gian sản xuất sản phẩm
• Xây dựng lịch trình sản xuất là nội dung của kế hoạch điều độ sản xuất trong kế hoạch sản xuất
• Kế hoạch công suất trong kế hoạch sản xuất nhằm phân bố thời gian sản xuất ra số lượng sản phẩm

Doanh nghiệp khởi nghiệp tạo hình ảnh bằng cách tổ chức hay tài trợ các sự kiện ở địa phương nghĩa là thực hiện hoạt động quan hệ công chúng là:

• Thông cáo báo chí
• Bản tin hàng tháng
• Trang bìa phương tiện truyền thông
• Tham gia các sự kiện cộng đồng

Mục đích chủ yếu nhất của soạn thảo kế hoạch khởi nghiệp

• Để thuyết phục nhân viên tiềm năng
• Huy động vốn đầu tư
• Trình bày cơ hội kinh doanh tiềm năng
• Thuyết phục các đối tượng hữu quan

Cách định giá sản phẩm/dịch vụ và cơ sở lý luận ngắn gọn cho triết lý định giá nằm ở phần nào của bản kế hoạch khởi nghiệp?

• Kế hoạch định vị
• Kế hoạch giá
• Kế hoạch phân phối
• Kế hoạch xúc tiến

Quá trình phân chia thị trường thành các tập hợp con riêng biệt để hoạt động theo cùng một cách hoặc có những nhu cầu tương tự:

• Phân đoạn thị trường
• Phân tích thị trường
• Lựa chọn thị trường mục tiêu
• Xác định khách hàng mục tiêu

Cách xác định khách hàng mục tiêu KHÔNG bao gồm:

• Phân tích đối tượng khách hàng mà doanh nghiệp hướng đến
• Phân tích đối thủ cạnh tranh
• Phân tích sản phẩm hay dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp
• Phân tích lợi thế cạnh tranh

Nội dung bản kế hoạch kinh doanh

• Cần có mức độ chi tiết như nhau cho mọi đối tượng
• Luôn theo một kết cấu cấu đã định sẵn
• Chỉ nên tập trung vào các phần chính
• Sử dụng các từ ngữ, thuật ngữ chuyên môn hợp lý

Mệnh đề nào chính xác trong các mệnh đề sau

• Kế hoạch mô tả sản phẩm/dịch vụ là là căn cứ quan trọng để xác định nhu cầu về tiền vốn cần thiết cho hoạt động kinh doanh
• Không dự tính được thời hạn cần trả tiền là một trong những Hạn chế khi vay vốn từ bạn bè và người thân
• Nguồn vốn từ quỹ đầu tư là nguồn vốn tự thân vận động
• Quỹ đầu tư là nguồn tiền chính mà người khởi nghiệp dùng cho hoạt động đầu tư ban đầu của doanh nghiệp

Hoạt động nhằm vận chuyển sản phẩm của doanh nghiệp từ nơi sản xuất đến với người tiêu dùng được mô tả ở phần nào của bản kế hoạch khởi nghiệp?

• Kế hoạch định vị
• Kế hoạch giá
• Kế hoạch phân phối
• Kế hoạch xúc tiến

Kế hoạch khởi nghiệp được hiểu

• Là văn bản xác định mục tiêu cần đạt được
• Là văn bản trình bảy ý tưởng kinh doanh
• Phác thảo các công việc cần tiến hành để đạt được mục tiêu
• Cách thức hiện thực hóa ý tưởng của người khởi sự

đầu tiên để thực hiện một chương trình quảng cáo là:

• Xác định mục tiêu mong muốn của quảng cáo
• Xác định khách hàng mục tiêu
• Chọn một kênh trung gian
• Chọn vị trí và thời điểm xuất hiện quảng cáo

Yếu tố nào KHÔNG quan trọng khi lựa chọn nhà cung cấp trong dài hạn

• Nhà cung ứng có khoảng cách địa lý gần với nhà máy sản xuất của doanh nghiệp.
• Nhà cung ứng có quy mô lớn nhất.
• Nhà cung ứng đưa ra giá cả và chất lượng hàng hóa cạnh tranh nhất.
• Nhà cung ứng đảm bảo các dịch vụ hỗ trợ khi bán hàng.

Để làm cơ sở cho việc tổ chức cung ứng nguyên vật liệu, nhu cầu sử dụng nguyên liệu cần phải được xác định rõ

• Thời gian cung cấp
• Chi phí
• Công nghệ – thiết bị sử dụng
• Sản lượng cần sản xuất

Nếu bạn khởi chạy một trang web để bán quần áo cỡ lớn cho trẻ em, cách duy nhất để tiếp cận một đối tượng cụ thể và đạt được doanh số bán hàng bạn mong muốn có thể thông qua quảng cáo trả cho mỗi nhấp chuột được nhắm mục tiêu trên Internet. Nhiều các chương trình trả cho mỗi lần nhấp chuột, chẳng hạn như Google AdWords (www.google.com/adwords) và BingAds (bingads.microsoft.com), cũng giúp các doanh nghiệp kiểm soát số tiền họ chi tiêu thông qua các chương trình của họ. Đây là hình thức quảng cáo:

• Rộng rãi
• Có chọn lọc
• Miễn phí
• Offline

Độ tuổi là một trong những tiêu chí quan trọng nhất để Coca-Cola chia nhóm khách hàng của mình thành hai phân khúc chính. Ở phân khúc thứ nhất, Coca-Cola chủ yếu hướng sản phẩm của mình đến người tiêu dùng trẻ thuộc độ tuổi từ 10 đến 35. Tuy nhiên, sản phẩm Coca-Cola ăn kiêng lại được ưa thích bởi những người mắc bệnh tiểu đường, thường là những người trên 40 tuổi. Coca-Cola đang:

• Phân tích lợi thế cạnh tranh
• Phân tích môi trường ngành
• Phân tích xu hướng ngành
• Phân tích khách hàng mục tiêu

Trong quá trình lập kế hoạch tổng hợp trong kế hoạch sản xuất, người viết cần

• Đánh giá các chỉ tiêu tài chính, kinh tế-xã hội và công nghệ của từng phương án kế hoạch
• Đánh giá khả năng nguồn lực của doanh nghiệp cho từng giai đoạn
• Xây dựng các phương án kế hoạch công suất
• Lựa chọn các phương pháp kế hoạch công suất

lập lịch trình sản xuất trong kế hoạch sản xuất, cần xem xét phân tích

• Đơn đặt hàng của khách hàng
• Dự trữ nguyên vật liệu
• Thời gian sản xuất sản phẩm
• Chất lượng sản phẩm

Kế hoạch sản xuất nhằm

• liệt kê các yếu tố đầu vào, đầu ra của quá trình sản xuất
• Số lượng sản phẩm được sản xuất
• Thời gian sản xuất sản phẩm
• Làm rõ quy trình công nghệ và phương pháp sản xuất ra hàng hoá, dịch vụ

Ngành mới mà những tiêu chuẩn sản xuất vẫn chưa đươc phát triển là:

• Ngành mới nổi
• Ngành phân tán
• Ngành bão hòa
• Ngành toàn cầu

Vấn đề nào mà chủ doanh nghiệp cần cân nhắc việc tăng cơ cấu vốn vay hay vốn chủ sở hữu?

• Quyền kiểm soát công ty.
• Sản phẩm công ty đang kinh doanh.
• Số lượng lao động của công ty.
• Ngành nghề kinh doanh của công ty.

Loại hình doanh nghiệp do cá nhân làm chủ và chịu trách nhiệm bằng số tài sản của minh là:

• Công ty cổ phần
• Công ty trách nhiệm hữu hạn
• Doanh nghiệp tư nhân
• Công ty hợp danh

Trong quá trình lập kế hoạch khởi nghiệp, người viết cần tránh:

• Đầu tư thời gian cho việc lập kế hoạch
• Phân biệt rõ ràng giữa các nghiên cứu về kế hoạch với các kế hoạch
• Xét đến phạm vi của các kế hoạch
• Xu thế đánh giá thấp những tiền đề quan trọng cho việc lập kế hoạch

Một trong những kỹ năng soạn thảo bản kế hoạch kinh doanh

• Chia nhỏ quá trình xây dựng kế hoạch thành nhiều bước
• Cần soạn thảo tuần tự theo từng bước
• Nên sử dụng các phần mềm có sẵn nhằm phục vụ cho công việc soạn thảo
• Thuê tư vấn hoặc cố vấn từ bên ngoài nhằm đảm bảo bản kế hoạch được chuyên nghiệp nhất có thể

Là một người muốn khởi nghiệp bằng cách mở một cửa hàng bán xe máy của Honda, bạn đang khởi nghiệp theo phương thức:

• Nhượng quyền sản phẩm và thương hiệu
• Nhượng quyền cách thức kinh doanh
• Nhượng quyền khu vực
• Nhượng quyền đa đại lý

“Chúng tôi cố gắng trở thành doanh nghiệp lấy khách hàng làm trọng tâm của trái đất cho bốn nhóm khách hàng chính: người tiêu dùng, người bán, doanh nghiệp và người tạo nội dung” thể hiện phần nào trong bản kế hoạch khởi nghiệp:

• Mô tả sản phẩm/dịch vụ
• Mô tả giá trị của doanh nghiệp
• Tuyên bố sứ mệnh
• Triết lý kinh doanh

Phần mô tả các chức danh vị trí hiện tại của doanh nghiệp liên quan đến các nhân sự chủ chốt của doanh nghiệp là:

• Mô tả sản phẩm/dịch vụ
• Mô tả đội ngũ quản lý
• Tuyên bố sứ mệnh
• Tên doanh nghiệp

Để làm cơ sở cho việc tổ chức cung ứng nguyên vật liệu, nhu cầu sử dụng nguyên liệu còn phải được xác định rõ về mặt thời gian thường là theo

• Từng tháng
• Từng tuần
• Từng quý
• Từng ngày

Nội dung bản kế hoạch khởi nghiệp

• Cần có mức độ chi tiết như nhau cho mọi đối tượng
• Luôn theo kết cấu đã định sẵn
• Chỉ nên tập trung vào các phần chính
• Sử dụng các từ ngữ thuật ngữ chuyên môn hợp lý

Anh Minh dự định khởi nghiệp trong lĩnh vực sản xuất giấy A0-A5. Sau khi nghiên cứu thị trường, anh Minh thấy rằng không có nhiều doanh nghiệp sản xuất nguyên liệu đầu vào. Doanh nghiệp khởi nghiệp của anh Minh có thể chịu sức ép từ phía:

• Áp lực từ sản phẩm thay thế
• Áp lực từ đối thủ mới
• Áp lực từ đối thủ trong ngành
• Áp lực từ nhà cung cấp

Doanh nghiệp khởi nghiệp sẽ không mất đi quyền kiểm soát sản phẩm ở mức độ nhất định khi:

• Bán hàng trực tiếp
• Bán hàng qua trung gian
• Bán hàng qua các đại lý bên ngoài
• Bán hàng qua siêu thị

Áp lực từ đối thủ trong ngành trong phân tích môi trường ngành phụ thuộc vào các yếu tố:

• Sự khác biệt về sản phẩm, yêu cầu về vốn, tiếp cận kênh phân phối, rào cản pháp lý và chính phủ
• Chi phí chuyển đổi, giá liên quan, hiệu suất liên quan, chất lượng liên quan
• Số lượng và sự cân bằng của đối thủ cạnh tranh, mức độ về khác biệt của sản phẩm, tốc độ tăng trưởng của ngành, chi phí cố định
• Mật độ nhà cung cấp, chi phí thay đổi nhà cung cấp, sức hấp dẫn của sản phẩm thay thế, mối đe dọa về sự tham gia sau này

Xác định mệnh đề đúng trong các mệnh đề sau:

• Các chủ đề của phần tóm tắt nên trình bày khác với thứ tự các mục của bản lập kế hoạch khởi nghiệp
• Tên doanh nghiệp cần ngắn gọn nên không nhất thiết phải thể hiện được tầm nhìn, sứ mệnh của doanh nghiệp
• Tuyên bố sứ mệnh hiệu quả là nêu rõ sứ mệnh hoặc mục đích của doanh nghiệp bằng ít từ nhất có thể
• Không cần giải thích bất kỳ khía cạnh độc quyền nào đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp trong phần mô tả sản phẩm/dịch vụ

Cơ cấu tổ chức của loại hình doanh nghiệp có sự xuất hiện của Đại hội đồng cổ đông và Hội đồng quản trị:

• Công ty cổ phần
• Công ty trách nhiệm hữu hạn
• Doanh nghiệp tư nhân
• Công ty hợp danh

Đặc điểm của huy động vốn mạo hiểm

• Là phương án huy động ít tốn kém
• Đưa ra quyết định đầu tư nhanh chóng
• Thủ tục góp vốn đơn giản
• Là hình thức dùng tiền người khác để đầu tư

Đâu KHÔNG phải là yêu cầu về nội dung phần tóm tắt của bản lập kế hoạch khởi nghiệp:

• Mỗi ý trong phần tóm tắt phải chứa một mô tả ngắn gọn về nội dung được viết trong bản kế hoạch khởi nghiệp
• Mỗi mục phải rõ rang và ngắn gọn
• Các tiêu đề từng mục được in đậm để nổi bật so với văn bản
• Sử dụng nhiều thuật ngữ kỹ thuật và chuyên ngành

Huy động vốn bằng hình thức vốn vay mượn, bao gồm:

• Vay ngân hàng
• Nhà đầu tư cá nhân
• Nhà đầu tư mạo hiểm
• Bạn bè và người thân

Một doanh nghiệp có kế hoạch tập trung vào nhiều loại sản phẩm hoặc dịch vụ trong một ngành cụ thể thì nên đặt tên:

• Hướng đến khách hàng
• Định hướng về cá tính hoặc hình ảnh
• Định hướng về sản phẩm hay dịch vụ
• Định hướng về ngành

Huy động vốn bằng hình thức vốn đầu tư, bao gồm:

• Vay ngân hàng
• Thuê và thuê mua
• Nhà đầu tư mạo hiểm
• Bạn bè và người thân

Nguồn vốn tự thân vận động bao gồm

• Nguồn vốn cá nhân
• Vốn vay ngân hàng
• Vốn từ quỹ đầu tư
• Thuê và thuê mua

Mệnh đề nào chính xác trong các mệnh đề sau:

• Phân tích thị trường được theo sau bởi phân tích ngành
• Phân tích thị trường giúp xác định tiềm năng tồn tại trong thị trường mục tiêu của doanh nghiệp
• Phân tích thị trường cũng giống như phân tích ngành
• Phân tích thị trường cho thấy thị trường mục tiêu còn đang bỏ ngỏ của doanh nghiệp

Kế hoạch sản xuất được xây dựng dựa trên cơ sở

• Kế hoạch sản phẩm dịch vụ
• Kế hoạch tiêu thụ
• Kế hoạch tài chính
• Kế hoạch nhân sự

Kế hoạch sản xuất lại là cơ sở để lập các kế hoạch

• Kế hoạch tổ chức nhân sự
• Kế hoạch marketing
• Kế hoạch tiêu thụ
• Kế hoạch sản phẩm/dịch vụ

Bản kế hoạch tác nghiệp

• Cần được viết sắc nét và ngắn gọn
• Có độ dài từ 25 – 35 trang
• Thường được sử dụng trong nội bộ doanh nghiệp
• Cùng đối tượng với bản kế hoạch hoàn chỉnh

Vốn đầu tư mạo hiểm thường đầu tư cho các doanh nghiệp khởi nghiệp ở giai đoạn

• Hình thành ý tưởng khởi nghiệp
• Nuôi dưỡng ý tưởng khởi nghiệp
• Triển khai ý tưởng khởi nghiệp
• Hình thành và triển khai ý tưởng khởi nghiệp

Kế hoạch công suất trong kế hoạch sản xuất nhằm

• xác định quy mô cho thiết bị của doanh nghiệp
• xác định số lượng sản phẩm
• xác định sản lượng từng loại sản phẩm
• phân bố thời gian sản xuất ra số lượng sản phẩm

Xây dựng kế hoạch khởi nghiệp để cho chủ doanh nghiệp

• nắm được cách thức hiện thực hóa ý tưởng kinh doanh.
• trang bị thêm cho chủ doanh nghiệp kiến thức, kinh nghiệm để điều hành kinh doanh.
• hình thành ý tưởng kinh doanh.
• thiết lập quan hệ với đối tác, khách hàng.

Phương thức thành lập doanh nghiệp mà người chủ phải thiết kế, lựa chọn và quyết định từ đầu nhiều vấn đề là:

• Thành lập mới
• Mua lại doanh nghiệp đang hoạt động
• Nhượng quyền kinh doanh
• Đăng ký hộ kinh doanh cá thể

KFC, thương hiệu F&B quốc tế đầu tiên giới thiệu khái niệm “nhà hàng dịch vụ ăn nhanh” vào Viêt Nam, tồn tại và phát triển qua hai cuộc khủng hoảng kinh tế và vài đại dịch. Là một người muốn khởi nghiệp với sản phẩm của KFC, bạn cần thành lập doanh nghiệp khởi nghiệp theo phương thức:

• Thành lập mới
• Mua lại doanh nghiệp đang hoạt động
• Nhượng quyền kinh doanh
• Đăng ký hộ kinh doanh cá thể

Thiết kế sản phẩm dựa trên sự đổi mới công nghệ KHÔNG bao gồm

• Tạo ra giá trị sử dụng mới
• Giảm chi phí sản xuất
• Tạo ra những sản phẩm mới
• Tạo ra giá trị sử dụng mới mà không cần quan tâm đến chất lượng

Khi lập kế hoạch về thời gian biểu cung ứng nguyên vật liệu, cần:

• xem xét chế độ bảo quản
• lượng cung ứng tối ưu lý thuyết
• phương tiện vận chuyển đặc thù
• lượng cung ứng tối ưu thực tế

Mệnh đề nào chính xác trong các mệnh đề sau

• Chi phí thuê thiết bị đắt hơn chi phí thuê mua
• với hình thức huy động từ nhà đầu tư cá nhân, doanh nghiệp không cần đưa bản kế hoạch khởi nghiệp
• Khi vay vốn từ ngân hàng, bản kế hoạch khởi nghiệp cần đề cập đến trình độ và học vấn của chủ doanh nghiệp
• Hạn chế của doanh nghiệp khởi nghiệp khi huy động vốn bằng hình thức thuê mua là phải tự bảo trì, bảo hiểm thiết bị

Hình thức huy động vốn nào doanh nghiệp không cần đưa cho bên vay bản kế hoạch khởi nghiệp

• Ngân hàng
• Thuê và thuê mua
• Nhà đầu tư cá nhân
• Nhà đầu tư mạo hiểm

Những nỗ lực thiết lập và duy trì hình ảnh của doanh nghiệp với công chúng là chiến thuật xúc tiến hỗn hợp nào?

• Quảng cáo
• Quan hệ công chúng
• Truyền thông xã hội
• Bán hàng cá nhân

Đặc điểm của nhà đầu tư cá nhân

• Thông thường số tiền đầu tư vào các doanh nghiệp khởi nghiệp nhiều hơn so với nhà đầu tư mạo hiểm
• Thủ tục góp vốn phức tạp
• Đưa ra quyết định đầu tư chậm
• Chấp nhận rủi ro

Doanh nghiệp khởi nghiệp nhận ra rằng khách hàng trong thị trường mục tiêu của họ là những người sử dụng tích cực các mạng xã hội như Facebook, Twitter… sẽ lựa chọn ưu tiên chiến thuật xúc tiến hỗn hợp:

• Quảng cáo
• Truyền thông xã hội
• Quan hệ công chúng
• Bán hàng trực tiếp

Kế hoạch đảm bảo nguyên vật liệu là khâu đầu tiên trong

• Quản lý dự trữ nguyên vật liệu
• Quản lý bảo quản nguyên vật liệu
• Quản lý nguyên vật liệu
• Quản lý cấp phát nguyên vật liệu

Bản kế hoạch khởi nghiệp gồm các nội dung

• Sản phẩm/dịch vụ, phân tích thị trường, đội ngũ đồng sáng lập
• Sản phẩm/dịch vụ, phân tích thị trường, đội ngũ đồng sáng lập, phân tích tài chính
• Sản phẩm/dịch vụ, phân tích thị trường, phân tích tài chính
• Phân tích thị trường, đội ngũ đồng sáng lập, phân tích tài chính

Trong quá trình soạn thảo bản kế hoạch, người viết cần tránh

• Sử dụng nhiều từ ngữ, thuật ngữ chuyên môn
• Sử dụng biểu bảng, hình vẽ, sơ đồ, đồ thị
• Đánh số các đề mục rõ ràng
• Kết hợp dữ liệu sơ cấp và thứ cấp

Một doanh nghiệp sản xuất các bản ghi âm nhạc dạng số, có thị trường mục tiêu là các thanh thiếu niên quyết định bán các sản phẩm trực tiếp qua trang web vì hầu hết các thanh thiếu niên đều dùng máy tính hay smartphone, biết cách tài nhạc về. Những quyết định này được cân nhắc trong kế hoạch nào của bản kế hoạch khởi nghiệp?

• Kế hoạch định vị
• Kế hoạch khác biệt hóa
• Kế hoạch giá
• Kế hoạch phân phối

Nhược điểm của khởi sự bằng hình thức nhượng quyền kinh doanh:

• Sản phẩm và dịch vụ đã được người tiêu dùng biết đến
• Nhãn hiệu và hệ thống kinh doanh đã được thiết lập
• Hệ thống Marketing đã được thiết lập
• Khả năng mở rộng, phát triển kinh doanh sáng tạo

Để quản trị hiệu quả công ty mới, công tác kế toán cần đặc biệt quan tâm đến vấn đề

• ý thức kỷ luật của nhân viên.
• kiểm soát chi phí doanh nghiệp.
• tìm cách tăng năng suất lao động.
• bán được sản phẩm.

Một trong những thiếu sót thường gặp trong quá trình soạn thảo bản kế hoạch kinh doanh

• Quá sa đà vào lĩnh vực chuyên môn của mình
• Trình bày các nội dung vừa đủ nhằm duy trì sự quan tâm của người đọc
• Cung cấp thông tin rõ ràng và súc tích trên tất cả các khía cạnh quan trọng
• Viết chi tiết về kỹ năng, kinh nghiệm của đội ngũ đồng sáng lập.

Hạn chế của doanh nghiệp khởi nghiệp khi huy động vốn bằng hình thức thuê

• Bảo trì, bảo hiểm tài sản
• Chi phí thuê thiết bị
• Thủ tục phức tạp
• Cơ hội trở thành chủ tài sản

Cơ cấu tổ chức của loại hình doanh nghiệp có sự xuất hiện của Hội đồng thành viên:

• Công ty cổ phần
• Công ty trách nhiệm hữu hạn
• Doanh nghiệp tư nhân
• Hộ kinh doanh cá thể

Thông thường số tiền đầu tư vào các doanh nghiệp khởi nghiệp của nhà đầu tư mạo hiểm

• Bằng số tiền của nhà đầu tư cá nhân
• Nhỏ số tiền của nhà đầu tư cá nhân
• Lớn số tiền của nhà đầu tư cá nhân
• Tùy từng dự án, có thể bằng hoặc nhỏ hơn nhà đầu tư cá nhân

Sau khi xác định và lập kế hoạch nhu cầu đảm bảo vật tư, doanh nghiệp cần lập

• Kế hoạch cấp phát nguyên vật liệu
• Kế hoạch bảo quản nguyên vật liệu
• Kế hoạch nguồn cung ứng nguyên vật liệu
• Kế hoạch dự trữ nguyên vật liệu

lập lịch trình sản xuất trong kế hoạch sản xuất, cần xem xét phân tích

• Đơn đặt hàng của khách hàng
• Dự trữ nguyên vật liệu
• Thời gian sản xuất sản phẩm
• Chất lượng sản phẩm

Mệnh đề nào chính xác trong các mệnh đề sau

• Chi phí thuê mua đắt hơn chi phí thuê
• với hình thức huy động từ nhà đầu tư cá nhân, doanh nghiệp không cần đưa bản kế hoạch khởi nghiệp
• Khi vay vốn từ ngân hàng, bản kế hoạch khởi nghiệp cần đề cập đến trình độ và học vấn của chủ doanh nghiệp
• Hạn chế của doanh nghiệp khởi nghiệp khi huy động vốn bằng hình thức thuê là phải tự bảo trì, bảo hiểm thiết bị

Khi xác định nhu cầu của khách hàng mục tiêu, doanh nghiệp nhận thấy khách hàng có nhu cầu tương tác với người khác thông qua giao tiếp xã hội, đây là nhu cầu nào trong tháp nhu cầu của Maslow:

• Nhu cầu được quý trọng
• Nhu cầu xã hội
• Nhu cầu an toàn
• Nhu cầu thể chất

Một doanh nghiệp được thành lập bởi những cá nhân “xuất chúng hoặc nổi tiếng” thì nên đặt tên:

• Hướng đến khách hàng
• Định hướng về cá tính hoặc hình ảnh
• Định hướng về sản phẩm hay dịch vụ
• Định hướng về ngành

Giá niêm yết được xác định bằng cách ước tính những gì người tiêu dùng sẵn sàng trả cho một sản phẩm và sau đó lùi lại một chút để tạo lợi thế là cách định giá:

• Dựa trên chi phí
• Dựa trên giá trị
• Dựa trên doanh thu
• Dựa trên lợi nhuận

Các chiến thuật cụ thể mà doanh nghiệp khởi nghiệp sử dụng để giao tiếp với khách hàng tiềm năng là:

• Bán hàng
• Quảng cáo
• Xúc tiến hỗn hợp
• Định vị

Trong quá trình soạn thảo bản kế hoạch khởi nghiệp cần

• Soạn thảo theo trình tự đã được định trước
• Kết hợp các phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp và sơ cấp
• Đưa vào một số yếu tố thuộc về thiết kế như chương trình xử lý văn bản, để bản kế hoạch kinh doanh trở nên hấp dẫn với người đọc
• Theo đuổi đến cùng dù gặp bất kì khó khăn nào

Loại hình doanh nghiệp do cá nhân làm chủ và chịu trách nhiệm bằng số tài sản của minh là:

• Công ty cổ phần
• Công ty trách nhiệm hữu hạn
• Doanh nghiệp tư nhân
• Công ty hợp danh

Mệnh đề nào chính xác trong các mệnh đề sau:

• Đối thủ cạnh tranh trực tiếp là những doanh nghiệp cung cấp sản phẩm thay thế gần với sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp
• Đối thủ cạnh tranh trực tiếp là những doanh nghiệp cung cấp sản phẩm bổ sung với sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp
• Đối thủ cạnh tranh gián tiếp là những doanh nghiệp cung cấp sản phẩm tương tự doanh nghiệp đang khởi nghiệp
• Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn là những doanh nghiệp có thể trở thành đối thủ cạnh tranh ở thời điểm nào đó

Trong quá trình lập kế hoạch khởi nghiệp, người viết cần tránh:

• Đầu tư thời gian cho việc lập kế hoạch
• Phân biệt rõ ràng giữa các nghiên cứu về kế hoạch với các kế hoạch
• Xét đến phạm vi của các kế hoạch
• Xu thế đánh giá thấp những tiền đề quan trọng cho việc lập kế hoạch

Để làm cơ sở cho việc tổ chức cung ứng nguyên vật liệu, nhu cầu sử dụng nguyên liệu cần phải được xác định rõ

• Thời gian cung cấp
• Chi phí
• Công nghệ – thiết bị sử dụng
• Sản lượng cần sản xuất

Áp lực nào trong mô hình của Michael Porter mô tả tác động từ phía các sản phẩm được sử dụng với cùng mục đích và có cùng giá trị?

• Áp lực từ sản phẩm thay thế
• Áp lực từ đối thủ mới
• Áp lực từ đối thủ trong ngành
• Áp lực từ nhà cung cấp

Kế hoạch vận chuyển nguyên vật liệu là cơ sở

• Cấp phát nguyên vật liệu
• Bảo quản nguyên vật liệu
• Tổ chức mua nguyên vật liệu
• Sử dụng nguyên vật liệu

Một trung tâm thể dục xác định: “Thị trường mục tiêu của Trung tâm là thị trường câu lạc bộ sức khỏe và thể dục cho mọi người trên 50 tuổi. Vị thế của nó trên thị trường là cung cấp một sản phẩm phù hợp (có nghĩa là các cơ sở và chương trình sẽ đặc biệt hướng đến những người từ 50 tuổi trở lên) về tiện nghi và giá cả”. Phần này nên được đưa vào phần nào của bản kế hoạch khởi nghiệp:

• Kế hoạch định vị
• Kế hoạch xúc tiến hỗn hợp
• Kế hoạch giá
• Kế hoạch phân phối

Đặc điểm doanh nghiệp khởi nghiệp dựa trên nguồn vốn tự thân

• duy trì được quyền kiểm soát cho mọi quyết định
• khó duy trì được quyền kiểm soát cho mọi quyết định
• thành công nhờ có đủ vốn
• Mức quay vòng tồn kho chậm

Theo tiến trình viết thì phần tóm tắt của bản kế hoạch khởi nghiệp nên viết:

• Đầu tiên
• Ngay sau mục lục
• Sau cùng
• Trước phần mô tả doanh nghiệp

Trong quá trình lập kế hoạch khởi nghiệp, người viết nên:

• Xem xét các tiền đề quan trọng cho việc lập kế hoạch
• Tự tin vào kinh nghiệm
• Không cần xét đến phạm vi của các kế hoạch
• Không nên đầu tư cho việc lập kế hoạch

Phần liệt kê các phần chính, tiểu mục và phụ lục của bản kế hoạch khởi nghiệp cùng số trang là:

• Mục lục
• Trang bìa
• Tóm tắt
• Tuyên bố sứ mệnh

Mệnh đề nào chính xác trong các mệnh đề sau

• Bản kế hoạch hoàn chỉnh được viết chi tiết hơn so với bản kế hoạch tóm tắt
• Để hiểu rõ bản kế hoạch khởi nghiệp, phần tóm tắt trong bản kế hoạch nên được viết đầu tiên
• Kế hoạch tóm tắt cùng đối tượng với kế hoạch hoàn chỉnh
• Trong quá trình tổ chức soạn thảo kế hoạch kinh doanh cần tránh phó mặc cho số phận

Chi phí cho chương trình phát triển sản phẩm

• cao hơn lợi ích mà nó tạo ra
• thấp hơn lợi ích mà nó tạo ra
• ngang bằng với lợi ích mà nó tạo ra
• có thể cao hơn hoặc thấp hơn tùy vào sản phẩm

Nguồn tiền chính mà người khởi nghiệp dùng cho hoạt động đầu tư ban đầu của doanh nghiệp được lấy từ:

• Ngân hàng
• Cá nhân
• Bạn bè và gia đình
• Quỹ đầu tư

Huy động vốn bằng hình thức vốn vay mượn, bao gồm:

• Thuê và thuê mua
• Nhà đầu tư cá nhân
• Nhà đầu tư mạo hiểm
• Bạn bè và người thân

Vấn đề nào mà chủ doanh nghiệp cần cân nhắc việc tăng cơ cấu vốn vay hay vốn chủ sở hữu?

• Quyền kiểm soát công ty.
• Sản phẩm công ty đang kinh doanh.
• Số lượng lao động của công ty.
• Ngành nghề kinh doanh của công ty.

Hạn chế của doanh nghiệp khởi nghiệp khi huy động vốn bằng hình thức thuê mua

• Cơ hội trở thành chủ tài sản
• Bảo trì, bảo hiểm cho tài sản
• giúp doanh nghiệp có thêm vốn để trang trải các yếu tố khác
• Thủ tục phức tạp

Mệnh đề nào chính xác trong các mệnh đề sau

• Nhà đầu tư mạo hiểm được ví như “nhà đầu tư thiên thần”
• Nhà đầu tư cá nhân được ví như “nhà đầu tư thiên thần”
• Số tiền đầu tư vào các doanh nghiệp khởi nghiệp của nhà đầu tư mạo hiểm và nhà đầu tư cá nhân là như nhau
• Số tiền đầu tư vào các doanh nghiệp khởi nghiệp của nhà đầu tư mạo hiểm ít hơn sơ với nhà đầu tư cá nhân là như nhau

Công cụ quan trọng nào được nhà quản trị sử dụng để kiểm soát các vấn đề liên quan chi phí kinh doanh

• Cập nhật sổ sách kế toán.
• Theo dõi các khoản tiền thu – chi.
• Kế toán quản trị.
• Lập biểu mẫu kế toán khoa học

Anh Minh đang dự định khởi nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh dịch vụ logistics. Anh đang tiếp cận chủ một doanh nghiệp cùng ngành để tìm hiểu thông tin. Anh Minh đang sử dụng phương pháp nào để ước tính thị phần và doanh thu hàng năm?

• Liên hệ với các hiệp hội thương mại hàng đầu trong ngành
• Tìm một doanh nghiệp có thể so sánh
• Tìm kiếm trên Internet
• Sử dụng phương pháp nhân

Mệnh đề nào chính xác trong các mệnh đề sau

• Để làm cơ sở cho việc tổ chức cung ứng nguyên vật liệu, nhu cầu sử dụng nguyên liệu cần phải được xác định rõ sản lượng cần sản xuất
• lập kế hoạch nhu cầu nguyên vật liệu bắt đầu bằng xem xét nguồn cung ứng nguyên vật liệu
• Kế hoạch đảm bảo nguyên vật liệu là khâu đầu tiên trong quản lý nguyên vật liệu
• Kế hoạch cấp phát nguyên vật liệu nằm trong kế hoạch đảm bảo nguyên vật liệu

Nếu nhân sự của doanh nghiệp không đủ khả năng thì trong phần mô tả đội ngũ quản lý cần đưa vào:

• Liệt kê những người tiềm năng cần mời tham gia doanh nghiệp
• Mô tả vị trí trống
• Chức vụ mà các thành viên đang có đảm nhiệm
• Hồ sơ của những thành viên thiếu kỹ năng, kinh nghiệm ở một vị trí cụ thể

Giá niêm yết được xác định bằng cách thêm tỷ lệ phần trăm vào giá thành sản phẩm là cách định giá:

• Dựa trên chi phí
• Dựa trên giá trị
• Dựa trên doanh thu
• Dựa trên lợi nhuận

Một bản lập kế hoạch khởi nghiệp đưa ra có nội dung: “Hai vị trí trống tồn tại trong đội ngũ quản lý: Giám đốc Nhân sự/Tuyển dụng và Giám đốc Chăm sóc khách hàng. Cả hai vị trí sẽ được tuyển dụng và được lấp đầy trong vòng sáu tháng.” Đây là nội dung thuộc phần nào của bản kế hoạch khởi nghiệp:

• Tóm tắt về doanh nghiệp
• Mô tả đội ngũ quản lý
• Kế hoạch điều hành
• Cơ cấu tổ chức

Đặc điểm chủ doanh nghiệp khởi nghiệp dựa trên nguồn vốn tự thân, KHÔNG bao gồm

• Có ít hoặc không có tài sản
• Dựa vào khoản tiền tiết kiệm cá nhân
• Gặp rủi ro về tài chính
• Duy trì quyền kiểm soát cho mọi quyết định

lập kế hoạch nhu cầu nguyên vật liệu bắt đầu bằng

• xem xét nhu cầu khách hàng
• phân tích tình hình tài chính của doanh nghiệp
• xem xét nguồn cung ứng nguyên vật liệu
• xem xét định mức sử dụng nguyên vật liệu

Mệnh đề nào chính xác trong các mệnh đề sau về việc xác định ngân sách Marketing:

• Doanh nghiệp có thể quyết định ngân sách Marketing của mình nhỏ hơn ngân sách của đối thủ cạnh tranh
• Doanh nghiệp có thể dựa vào mục tiêu kinh doanh và tình trạng thị trường
• Doanh nghiệp có thể dựa vào khả năng của mình
• Doanh nghiệp có thể dựa vào tỷ lệ % trên chi phí bán hàng

Phương pháp đường trung bình trượt trong Lập báo cáo bán hàng, được áp dụng:

• Thị trường cân bằng
• Thị trường nhiều biến động
• Thị trường cân bằng và nhiều biến động
• Thị trường với biến động xảy ra nhanh

Tác dụng của kế hoạch khởi nghiệp phục vụ cho khởi sự kinh doanh là

• Xác định kế hoạch doanh thu chi phí lợi nhuận của năm hoạt động tới
• Xác định kế hoạch sản xuất của năm hoạt động tới để lập mục tiêu năm
• Thể hiện cơ hội kinh doanh tiềm năng
• Mô tả lịch trình tạo lập doanh nghiệp mới

Mục đích nhắm vào nhận thức của khách hàng với doanh nghiệp hoặc sản phẩm, có thể giúp khách hàng thay đổi nhận thức hoặc nâng cao nhận thức của khách hàng đối với một doanh nghiệp hoặc một sản phẩm là mục đích xây dựng kế hoạch Marketing:

• Mục đích kinh doanh
• Mục đích truyền thông
• Mục đích tiếp thị
• Mục đích sản xuất

Tiêu chí thị phần thuộc mục đích xây dựng kế hoạch Marketing nào?

• Mục đích kinh doanh
• Mục đích truyền thông
• Mục đích tiếp thị
• Mục đích sản xuất

Nội dung nào trong bản kế hoạch khởi nghiệp mô tả vị trí của các đối thủ cạnh tranh chính và các cơ hội sẵn có để đạt được lợi thế cạnh tranh trong một hoặc nhiều lĩnh vực là:

• Phân tích xu hướng thị trường
• Phân tích đối thủ cạnh tranh
• Phân tích xu hướng kinh doanh
• Phân tích khách hàng mục tiêu

Mệnh đề nào KHÔNG chính xác về nhà đầu tư cá nhân

• Nhà đầu tư cá nhân được ví như “nhà đầu tư thiên thần”
• các nhà đầu tư cá nhân sẽ chấp nhận rủi ro
• Nhà đầu tư cá nhân có thể ra quyết định nhanh chóng và ít thủ tục
• Thông thường số tiền đầu tư vào các doanh nghiệp khởi nghiệp của nhà đầu tư cá nhân nhiều hơn so với nhà đầu tư mạo hiểm

Để phát triển thành công một sản phẩm, đòi hỏi nhóm nghiên cứu gồm

• Những người có kinh nghiệm và chuyên môn như nhau
• Những người có kinh nghiệm và chuyên môn khác nhau
• Những người có kinh nghiệm như nhau và chuyên môn khác nhau
• Những người có kinh nghiệm khác nhau và chuyên môn như nhau

“Hotel Chocolate bán scocola cao cấp giao tận nhà, nhưng lại tạo ra doanh thu bằng cách tổ chức các câu lạc bộ nếm kẹo và kiểm tra sản phẩm mỗi tháng. Quan niệm của câu lạc bộ là bạn mời bạn bè đến tụ tập, sử dụng hệ thống tính điểm của doanh nghiệp, đánh giá và cho ý kiến phản hồi về socola” là đang nhắm vào bậc nào trong tháp nhu cầu của Maslow:

• Nhu cầu được quý trọng
• Nhu cầu xã hội
• Nhu cầu an toàn
• Nhu cầu thể chất

Mệnh đề nào chính xác trong các mệnh đề sau

• huy động vốn mạo hiểm là phương án huy động ít tốn kém
• Huy động vốn mạo hiểm thường đi đến thỏa thuận nhanh chóng
• Nhà đầu tư mạo hiểm khác với nhà đầu tư cá nhân, thường muốn đầu tư nhiều tiền hơn để có cổ phần lớn hơn
• Nhà đầu tư mạo hiểm thường muốn đóng góp phần nào công sức vào doanh nghiệp

Một doanh nghiệp có kế hoạch tập trung vào một loại người tiêu dùng cụ thể thì doanh nghiệp nên đặt tên:

• Hướng đến khách hàng
• Định hướng về cá tính hoặc hình ảnh
• Định hướng về sản phẩm hay dịch vụ
• Định hướng về ngành

Đặc điểm nhà đầu tư cá nhân, KHÔNG bao gồm:

• Chấp nhận rủi ro
• Nhà đầu tư cá nhân thường muốn đóng góp phần nào công sức vào doanh nghiệp
• Đưa ra quyết định đầu tư nhanh chóng
• Thủ tục góp vốn phức tạp

Trong phân loại bản kế hoạch khởi nghiệp, có loại kế hoạch khởi nghiệp sau

• Kế hoạch nhân sự
• Kế hoạch sản phẩm/dịch vụ
• Kế hoạch hoàn chỉnh
• Kế hoạch tài chính

Bản kế hoạch hoàn chỉnh

• Có độ dài khoảng 10 – 15 trang
• Có độ dài khoảng 25 – 35 trang
• Có độ dài khoảng 40 – 10 trang
• Có độ dài trên 100 trang

Khi viết tuyên bố sứ mệnh, cần chú ý làm theo điều sau:

• Mô tả cái nhìn ở phạm vi hẹp về doanh nghiệp
• Đưa ra những kỳ vọng, những gì doanh nghiệp không thực hiện được
• Truyền tải đam mê và gắn bó trong tâm trí người đọc
• Nên một mình sáng tạo đưa ra

Kết cấu bản kế hoạch khởi nghiệp

• Không thể thay đổi
• Phải tuân thủ theo cấu trúc đã được định dạng trước
• Có thể thay đổi cho phù hợp với đối tượng
• Chi tiết giống nhau cho mọi đối tượng

Mục đích hướng tới sự thay đổi hành vi người tiêu dùng khi tác động đến lượng tiêu thụ, mức độ thâm nhập thị trường, giá trị sử dụng, mức độ trung thành là mục đích xây dựng kế hoạch Marketing:

• Mục đích kinh doanh
• Mục đích truyền thông
• Mục đích tiếp thị
• Mục đích sản xuất

Áp lực từ sản phẩm thay thế trong phân tích môi trường ngành phụ thuộc vào các yếu tố:

• Sự khác biệt về sản phẩm, yêu cầu về vốn, tiếp cận kênh phân phối, rào cản pháp lý và chính phủ
• Chi phí chuyển đổi, giá liên quan, hiệu suất liên quan, chất lượng liên quan
• Số lượng và sự cân bằng của đối thủ cạnh tranh, mức độ về khác biệt của sản phẩm, tốc độ tăng trưởng của ngành, chi phí cố định
• Mật độ nhà cung cấp, chi phí thay đổi nhà cung cấp, sức hấp dẫn của sản phẩm thay thế, mối đe dọa về sự tham gia sau này

Chi phí cho sản phẩm KHÔNG bao gồm

• Chi phí cho hoạt động nghiên cứu triển khai
• Chi phí cho hoạt động sản xuất
• Chi phí cho hoạt động cải tiến sản phẩm
• Chi phí thử nghiệm sản phẩm

Lợi ích của khởi sự bằng hình thức mua lại doanh nghiệp đang hoạt động:

• Hạn chế về thông tin và tính xác thực của thông tin
• Có khả năng rút kinh nghiệm từ cách thức kinh doanh trong quá khứ
• Quy định pháp luật không rõ ràng về hoạt động đầu tư của bên bán
• Tăng thêm đối thủ cạnh tranh

Ban kiểm soát nằm trong cơ cấu tổ chức của các loại hình doanh nghiệp:

• Doanh nghiệp tư nhân và công ty hợp danh
• Công ty cổ phần và công ty trách nhiệm hữu hạn
• Doanh nghiệp tư nhân và công ty cổ phần
• Công ty hợp danh và công ty trách nhiệm hữu hạn

Nội dung kế hoạch điều độ sản xuất trong kế hoạch sản xuất KHÔNG gồm

• Dự tính số lượng máy móc thiết bị, nguyên vật liệu
• lao động cần thiết để hoàn thành khối lượng sản phẩm
• Xác định các loại chi phí phát sinh trong giai đoạn kế hoạch
• Xây dựng lịch trình sản xuất

Phần xác định lý do tại sao một doanh nghiệp tồn tại và những gì nó mong muốn trở thành là:

• Mục lục
• Trang bìa
• Tóm tắt
• Tuyên bố sứ mệnh

Doanh nghiệp khởi nghiệp đang dự định kinh doanh trong ngành bán lẻ tranh ảnh. Ngành bán lẻ tranh ảnh là kiểu ngành nào?

• Ngành mới nổi
• Ngành phân tán
• Ngành bão hòa
• Ngành đang trong giai đoạn suy thoái

Lập kế hoạch khởi nghiệp mất khá nhiều thời gian, nên người lập kế hoạch cần

• tiết kiệm các nguồn lực cho hoạt động lập kế hoạch khởi nghiệp
• Phó mặc cho số phận
• Không được thay đổi
• Lập kế hoạch chung chung

Một trung tâm thể dục xác định: – Trung tâm dành riêng cho những người từ 50 tuổi trở lên – Nhấn mạnh vào khía cạnh xã hội – Đội ngũ nhân viên được đào tạo bài bản quan tâm đến nhu cầu và cuộc sống của người lớn tuổi Phần này nên được đưa vào phần nào của bản kế hoạch khởi nghiệp:

• Kế hoạch định vị
• Kế hoạch khác biệt hóa
• Kế hoạch giá
• Kế hoạch phân phối

Một doanh nghiệp cung cấp dịch vụ điện thoại thông minh được thiết kế đặc biệt cho người lớn tuổi, tìm thấy thông qua một cuộc khảo sát người dùng về điện thoại thông minh thì tính năng quan trọng nhất đối với người dùng từ 55 tuổi trở lên chỉ là khả năng thực hiện hoặc nhận cuộc gọi thoại. Doanh nghiệp này đang:

• Phân tích lợi thế cạnh tranh
• Phân tích môi trường ngành
• Phân tích xu hướng ngành
• Phân tích thị trường

Anh Minh dự định mở một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ logistics. Như vậy, anh Minh đang lựa chọn phương thức thành lập doanh nghiệp:

• Thành lập mới
• Mua lại doanh nghiệp đang hoạt động
• Nhượng quyền kinh doanh
• Đăng ký hộ kinh doanh cá thể

Ngành mới mà những tiêu chuẩn sản xuất vẫn chưa đươc phát triển là:

• Ngành mới nổi
• Ngành phân tán
• Ngành bão hòa
• Ngành toàn cầu

Mệnh đề nào KHÔNG chính xác trong các mệnh đề sau:

• Bất lợi của bán hàng trực tiếp là doanh nghiệp phải chi nhiều vốn cho các tài sản cố định
• Lợi thế của Internet đã thay đổi cách các doanh nghiệp khởi nghiệp lựa chọn kênh phân phối
• Bất lợi của bán hàng qua trung gian là doanh nghiệp mất đi quyền kiểm soát sản phẩm ở một mức độ nhất định
• Bất lợi của thỏa thuận độc quyền phân phối là các nhà bán lẻ và các trung gian bán hàng không phải lo lắng về các đối thủ cạnh tranh

Mệnh đề nào chính xác trong các mệnh đề sau

• Vốn đầu tư là loại hình tài trợ, được đưa ra để đổi lấy cổ phần trong doanh nghiệp.
• Vốn đầu tư cũng giống như các tổ chức cho vay, thường giới hạn trong một mức lãi đã được thỏa thuận bất kể doanh nghiệp có thành công hay không
• Chi phí thuê đắt hơn chi phí thuê mua
• với hình thức huy động từ nhà đầu tư cá nhân, doanh nghiệp không cần đưa bản kế hoạch khởi nghiệp

Mệnh đề nào chính xác trong các mệnh đề sau

• kế hoạch sản xuất trực tiếp phục vụ việc lập kế hoạch tài chính của doanh nghiệp
• Kế hoạch sản xuất đóng vai trò trung tâm trong việc điều hành các hoạt động tác nghiệp của doanh nghiệp
• Kế hoạch sản xuất là cơ sở lập kế hoạch tiêu thụ
• Kế hoạch sản xuất được sản xuất dựa trên kế hoạch sản phẩm/dịch vụ

Mệnh đề nào chính xác trong các mệnh đề sau

• Hạn chế khi vay vốn từ bạn bè và người thân do thủ tục vay phức tạp
• Nguồn vốn từ quỹ đầu tư là nguồn vốn tự thân vận động
• Quỹ đầu tư là nguồn tiền chính mà người khởi nghiệp dùng cho hoạt động đầu tư ban đầu của doanh nghiệp
• Kế hoạch marketing là căn cứ quan trọng để xác định nhu cầu về tiền vốn cần thiết cho hoạt động kinh doanh

Mục tiêu kế hoạch tài chính KHÔNG bao gồm:

• Phân tích điểm hoàn vốn
• Lập các báo cáo tài chính
• Phân tích hiệu quả tài chính
• Tính toán doanh thu tiêu thụ sản phẩm/dịch vụ

Nội dung kế hoạch khởi nghiệp cần

• Luôn tâm niệm bản kế hoạch là một “sản phẩm hoàn chỉnh”
• Cần sử dụng nhiều các thuật ngữ, từ ngữ chuyên môn
• Tính chi tiết giống nhau cho mọi đối tượng
• Phải theo kết cấu trật tự định sẵn

Mệnh đề nào chính xác trong các mệnh đề sau:

• Định giá sản phẩm là một hoạt động dễ thực hiện
• Có hai phương pháp để xác định giá của sản phẩm/dịch vụ: định giá dựa trên chi phí và định giá dựa trên giá trị
• Định giá dựa trên giá trị là phương pháp đơn giản và tương đối dễ dàng để thực hiện
• Định giá dựa trên chi phí thường tạo ra tỷ suất lợi nhuận gộp cao hơn

Nhận thấy tiềm năng ở ngành kinh doanh thực phẩm và đồ uống, chị Vân quyết định tìm một doanh nghiệp ngành này để mua lại. Việc này được chị Vân lên kế hoạch cẩn thận từng bước. Sau khi phân tích đầy đủ, chị Vân mới đưa ra quyết định cuối cùng nên mua hay không mua. Như vậy, chị Vân đang lựa chọn phương thức thành lập doanh nghiệp:

• Thành lập mới
• Mua lại doanh nghiệp đang hoạt động
• Nhượng quyền kinh doanh
• Đăng ký hộ kinh doanh cá thể

Mệnh đề nào KHÔNG chính xác trong các mệnh đề sau:

• Quá trình bán hàng cho phép một doanh nghiệp tinh chỉnh cách tiếp cận của mình để bán hàng và xây dựng tính đồng nhất của quá trình này
• Bán hàng là một tập hợp các bước được xác định rõ ràng
• Việc tuân thủ một quy trình bán hàng không giúp doanh nghiệp xác định các khách hàng tiềm năng
• Doanh số bán hàng được cải tiện với một quy trình bán hàng bài bản

Doanh nghiệp khởi nghiệp sẽ quyết định ngân sách Marketing bằng với ngân sách của đối thủ cạnh tranh là phương pháp xác định ngân sách Marketing:

• Ngang bằng với đối thủ cạnh tranh
• Theo khả năng
• Theo tỷ lệ % trên doanh số bán
• Theo tỷ lệ % chi phí bán hàng

Mệnh đề KHÔNG chính xác trong các mệnh đề sau:

• Sự đồng nhất về nhu cầu là một yêu cầu của phân đoạn thị trường
• Sai lầm lớn nhất mà mọi người mắc phải là lựa chọn thị trường mục tiêu quá rộng
• Doanh nghiệp khởi nghiệp nên tập trung vào một thị trường lớn
• Ước tính quy mô của thị trường mục tiêu có thể là một vấn đề phức tạp

Ngành được đặc trưng bởi số lượng lớn các doanh nghiệp có quy mô giống nhau là:

• Ngành mới nổi
• Ngành phân tán
• Ngành bão hòa
• Ngành toàn cầu

Ngành đang trải qua một giai đoạn mà nhu cầu không tăng hoặc tăng chậm, có nhiều khách hàng cũ và sự sáng tạo trong ngành là hạn chế là:

• Ngành mới nổi
• Ngành phân tán
• Ngành bão hòa
• Ngành toàn cầu

Áp lực nào trong mô hình của Michael Porter mô tả tác động từ phía những doanh nghiệp sẽ gia nhập thị trường?

• Áp lực từ sản phẩm thay thế
• Áp lực từ đối thủ mới
• Áp lực từ đối thủ trong ngành
• Áp lực từ nhà cung cấp

Mệnh đề nào KHÔNG chính xác trong các mệnh đề sau:

• Khi chọn nhiều kênh phân phối để bán hàng, doanh nghiệp sẽ không thể tăng trưởng nhanh
• Một số doanh nghiệp có những thỏa thuận phân phối độc quyền với cá đối tác của kênh phân phối
• Đơn giản các khâu trung gian là quá trình giảm cá khâu trung gian để bán hàng trực tiếp cho khách hàng
• Bán hàng trực tiếp nghĩa là phải tự tìm kiếm người mua

Một doanh nghiệp khởi nghiệp ở năm thứ 2 đã xác định ngân sách Marketing dựa trên doanh số bán hàng của năm trước là đang áp dụng cách xác định ngân sách Marketing nào?

• Ngang bằng với đối thủ cạnh tranh
• Dựa vào mục tiêu kinh doanh và tình trạng thị trường
• Theo khả năng
• Theo tỷ lệ % trên doanh số bán

Ngành đang kinh doanh trên phạm vi toàn cầu là:

• Ngành mới nổi
• Ngành phân tán
• Ngành đang trong giai đoạn suy thoái
• Ngành toàn cầu

Áp lực nào trong mô hình của Michael Porter mô tả tác động từ phía những bên cung cấp của doanh nghiệp:

• Áp lực từ sản phẩm thay thế
• Áp lực từ đối thủ mới
• Áp lực từ đối thủ trong ngành
• Áp lực từ nhà cung cấp

Mệnh đề nào chính xác trong các mệnh đề sau:

• Xây dựng bản đồ thuộc tính sản phẩm là không cần thiết khi viết kế hoạch khác biệt hóa
• Trong kế hoạch Marketing, việc mơ hồ về khách hàng sẽ giúp doanh nghiệp khởi nghiệp mở rộng chiến lược quảng cáo
• Kế hoạch Marketing cần đề cập đến quy trình và phương pháp bán hàng
• Những đổi mới khó bắt chước tốn nhiều chi phí nên doanh nghiệp khởi nghiệp không cần quan tâm và cũng không cần đề cập trong bản kế hoạch khởi nghiệp

Kết cấu bản kế hoạch khởi nghiệp

• Không thể thay đổi
• Phải tuân thủ cấu trúc logic
• Có thể thay đổi cho phù hợp với đối tượng
• Chi tiết giống nhau cho mọi đối tượng

Một trong những kỹ năng soạn thảo bản kế hoạch kinh doanh

• Chia nhỏ quá trình xây dựng kế hoạch thành nhiều bước
• Cần soạn thảo tuần tự theo từng bước
• Nên sử dụng các phần mềm có sẵn nhằm phục vụ cho công việc soạn thảo
• Thuê tư vấn hoặc cố vấn từ bên ngoài nhằm đảm bảo bản kế hoạch được chuyên nghiệp nhất có thể

Phần cuối cùng của phân tích thị trường là:

• Phân tích môi trường kinh doanh
• Phân tích đối thủ cạnh tranh
• Phân tích khách hàng mục tiêu
• Ước tính thị phần và doanh thu hàng năm

Kế hoạch sản xuất nhằm

• liệt kê các yếu tố đầu vào, đầu ra của quá trình sản xuất
• Số lượng sản phẩm được sản xuất
• Thời gian sản xuất sản phẩm
• Làm rõ quy trình công nghệ và phương pháp sản xuất ra hàng hoá, dịch vụ

Bản kế hoạch hoàn chỉnh

• Các phần trong bản kế hoạch cần được viết rõ ràng và chi tiết
• Thường có độ dài từ 40 – 100 trang
• Được viết chi tiết hơn so với bản kế hoạch tóm tắt
• Thường có độ dài 10 – 15 trang

Xây dựng sơ đồ thuộc tính sản phẩm nhằm mục đích:

• Xây dựng kế hoạch định vị
• Xây dựng kế hoạch xúc tiến hỗn hợp
• Xây dựng kế hoạch giá
• Xây dựng kế hoạch phân phối

Nhóm đối tượng khách hàng trong đoạn thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp hướng tới là:

• Khách hàng mục tiêu
• Khách hàng tiêu dùng
• Khách hàng bên ngoài
• Khách hàng bên trong

Nguyên tắc cơ bản của thiết kế và phát triển sản phẩm KHÔNG bao gồm

• Người sử dụng có thể nhận biết sản phẩm
• Người sử dụng có thể hiểu sản phẩm
• Người sử dụng có thể sử dụng sản phẩm mà không cần hướng dẫn
• Người sử dụng có thể sử dụng sản phẩm khi được hướng dẫn

Trong phân loại bản kế hoạch khởi nghiệp, có loại kế hoạch khởi nghiệp sau

• Kế hoạch marketing
• Kế hoạch sản xuất
• Kế hoạch tài chính
• Kế hoạch tác nghiệp

Ngành đang trải qua giai đoạn giảm về nhu cầu là:

• Ngành mới nổi
• Ngành phân tán
• Ngành đang trong giai đoạn suy thoái
• Ngành toàn cầu

Nokia cấp cho duy nhất đơn vị là AT&T bán một loại điện thoại di động mới của nó, AT&T có thể có động lực hơn để quảng cáo và thúc đẩy sản phẩm so với việc có nhiều doanh nghiệp cùng bán sản phẩm này. Nokia và AT&T đã ký thỏa thuận gì với nhau?

• Thỏa thuận phân phối độc quyền
• Thỏa thuận phân phối quan bên thứ ba
• Thỏa thuận phân phối trực tiếp
• Thỏa thuận phân phối qua trung gian

Mệnh đề nào KHÔNG chính xác trong các mệnh đề sau

• Sau khi xác định và lập kế hoạch nhu cầu đảm bảo vật tư, doanh nghiệp cần lập kế hoạch nguồn cung ứng nguyên vật liệu.
• Kế hoạch vận chuyển nguyên vật liệu là cơ sở để tổ chức việc mua sắm
• Khi lập kế hoạch về thời gian biểu cung ứng nguyên vật liệu, cần lưu ý tới lượng cung ứng tối ưu lý thuyết
• Để làm cơ sở cho việc tổ chức cung ứng nguyên vật liệu, nhu cầu sử dụng nguyên liệu còn phải được xác định rõ về mặt thời gian thường là theo từng quý

Mệnh đề nào chính xác trong các mệnh đề sau

• Không nên chia nhỏ quá trình xây dựng kế hoạch thành nhiều bước
• Các phần trong bản kế hoạch không được lặp lại khi viết vì dễ làm người đọc trở nên nhàm chán
• Đưa vào một số yếu tố thuộc về thiết kế như chương trình xử lý văn bản, để bản kế hoạch kinh doanh trở nên hấp dẫn với người đọc
• Sử dụng các từ ngữ thuật ngữ chuyên môn hợp lý

Hạn chế khi vay vốn từ bạn bè và người thân

• Không thể khất hẹn nếu chưa có khả năng thanh toán
• Lãi suất cao
• Thủ tục cho vay phức tạp
• Không dự tính được thời hạn cần trả tiền

Trong hồ sơ ngắn gọn của từng cá nhân trong đội ngũ quản lý doanh nghiệp khởi nghiệp KHÔNG nên đưa vào thông tin sau:

• Chức vụ
• Nhiệm vụ và trách nhiệm của vị trí
• Ngành nghề trước đây và kinh nghiệm liên quan
• Những thất bại trước đây

Bản kế hoạch hoàn chỉnh

• Viết chi tiết hơn so với bản kế hoạch kinh doanh tóm tắt
• Thường được sử dụng trong nội bộ doanh nghiệp
• Các phần trong bản kế hoạch thường rõ ràng và chi tiết
• Có độ dài từ 40 – 100 trang

Phương thức thành lập doanh nghiệp mà người chủ chọn cách thức kinh doanh những sản phẩm/dịch vụ đã có và đã nổi tiếng trên thị trường ở những thị trường tiềm năng là:

• Thành lập mới
• Mua lại doanh nghiệp đang hoạt động
• Nhượng quyền kinh doanh
• Đăng ký hộ kinh doanh cá thể

Thiết kế và phát triển sản phẩm KHÔNG bao gồm

• Thiết kế hệ thống
• Lập kế hoạch
• Thử nghiệm và hoàn thiện
• Cải tiến sản phẩm

Các bước mà doanh nghiệp trải qua để thiết lập mối quan hệ với khách hàng và tạo doanh thu là:

• Bán hàng
• Quảng cáo
• Xúc tiến hỗn hợp
• Định vị

Việc lập kế hoạch kinh doanh không thể có kết quả nếu

• Xác định mục tiêu không rõ ràng
• Xác định cụ thể phạm vị của các kế hoạch
• Quan tâm nhiều đến tính mới
• Sử dụng nguyên tắc hạn chế yếu tố

Những thay đổi về xu hướng kinh tế, xã hội, công nghệ, chính trị và pháp luật được mô tả ở phần nào của bản kế hoạch khởi nghiệp:

• Phân tích môi trường kinh doanh
• Phân tích đối thủ cạnh tranh
• Phân tích khách hàng mục tiêu
• Ước tính thị phần và doanh thu hàng năm

Nội dung kế hoạch điều độ sản xuất trong kế hoạch sản xuất gồm

• Xây dựng lịch trình sản xuất
• Xây dựng các phương án kế hoạch
• Xác định các loại chi phí phát sinh trong giai đoạn kế hoạch
• Lựa chọn các phương pháp kế hoạch

Hiện nay, nhiều doanh nghiệp kinh doanh nước ép hoa quả, sữa hạt ra đời. Những doanh nghiệp này tạo ra sức ép gì cho những người muốn khởi nghiệp trong ngành sữa bò?

• Áp lực từ sản phẩm thay thế
• Áp lực từ đối thủ mới
• Áp lực từ đối thủ trong ngành
• Áp lực từ nhà cung cấp

Mệnh đề nào chính xác trong các mệnh đề sau:

• Ngành mới nổi là một ngành trong đó những tiêu chuẩn sản xuất vẫn chưa được phát triển
• Ngành phân tán là một ngành đang trải qua một giai đoạn mà nhu cầu không tăng hoặc tăng chậm
• Ngành bão hòa là một ngành được đặc trưng bởi số lượng lớn các doanh nghiệp có quy mô giống nhau
• Ngành đang trong giai đoạn suy thoái là một ngành đang trải qua giai đoạn giảm về nhu cầu.

Những gì làm cho doanh nghiệp nổi bật, trong khi các đối thủ cạnh tranh khác lại không làm được điều này:

• Xu hướng thị trường
• Lợi thế cạnh tranh
• Lợi thế kinh doanh
• Xu hướng kinh doanh

Kế hoạch đảm bảo nguyên vật liệu của doanh nghiệp KHÔNG bao gồm

• Kế hoạch nhu cầu nguyên vật liệu
• Kế hoạch nguồn cung ứng nguyên vật liệu
• Kế hoạch cấp phát nguyên vật liệu
• Kế hoạch vận chuyển nguyên vật liệu

Loại hình doanh nghiệp có vốn điều lệ được chia thành nhiều phần bằng nhau là:

• Công ty cổ phần
• Công ty trách nhiệm hữu hạn
• Doanh nghiệp tư nhân
• Công ty hợp danh

Trong phân loại bản kế hoạch kinh doanh, có loại kế hoạch kinh doanh sau

• Kế hoạch bán hàng
• Kế hoạch sản phẩm/dịch vụ
• Kế hoạch marketing
• Kế hoạch tóm tắt

Phương thức thành lập doanh nghiệp mà người chủ mua lại doanh nghiệp đang hoạt động trong lĩnh vực, ngành nghề, thị trường mình quan tâm là:

• Thành lập mới
• Mua lại doanh nghiệp đang hoạt động
• Nhượng quyền kinh doanh
• Đăng ký hộ kinh doanh cá thể

Nếu bạn khởi chạy một trang web để bán quần áo cỡ lớn cho trẻ em, cách duy nhất để tiếp cận một đối tượng cụ thể và đạt được doanh số bán hàng bạn mong muốn có thể thông qua quảng cáo trả cho mỗi nhấp chuột được nhắm mục tiêu trên Internet. Nhiều các chương trình trả cho mỗi lần nhấp chuột, chẳng hạn như Google AdWords (www.google.com/adwords) và BingAds (bingads.microsoft.com), cũng giúp các doanh nghiệp kiểm soát số tiền họ chi tiêu thông qua các chương trình của họ. Đây là hình thức quảng cáo:

• Rộng rãi
• Có chọn lọc
• Miễn phí
• Offline

Doanh nghiệp khởi nghiệp thường KHÔNG tập trung vào những vấn đề chính nào sau đây?

• Hình thành các phòng ban trong cơ cấu tổ chức doanh nghiệp.
• Xây dựng mối quan hệ gắn bó, lâu dài với các nhà cung cấp.
• Lập kế hoạch tài chính và các nguồn lực cần huy động.
• Thực hiện nghĩa vụ tự kê khai thuế theo quy định hiện hành.

Mệnh đề nào KHÔNG chính xác trong các mệnh đề sau

• Xây dựng lịch trình sản xuất là nội dung của kế hoạch điều độ sản xuất trong kế hoạch sản xuất
• lập lịch trình sản xuất trong kế hoạch sản xuất, cần xem xét phân tích đơn đặt hàng của khách hàng
• Trong quá trình lập kế hoạch tổng hợp trong kế hoạch sản xuất, cần xác định các loại chi phí phát sinh trong giai đoạn kế hoạch
• Trong quá trình lập kế hoạch tổng hợp trong kế hoạch sản xuất, người viết cần đánh giá các chỉ tiêu tài chính, kinh tế-xã hội và công nghệ của từng phương án kế hoạch

Trong bản kế hoạch khởi nghiệp KHÔNG nên đưa vào nội dung nào?

• Luận chứng về mô hình kinh doanh
• Thông tin về kiến thức chuyên môn, kỹ năng nghề nghiệp của nhóm đồng sáng lập
• Các tài liệu hỗ trợ, bổ sung thông tin đi kèm với bản kế hoạch
• Đưa ra một số giới hạn về dự đoán cho tương lai dài hạn (trên 1 năm).

Loại hình doanh nghiệp không có tư cách pháp nhân:

• Công ty cổ phần
• Công ty trách nhiệm hữu hạn
• Doanh nghiệp tư nhân
• Hộ kinh doanh cá thể

Mệnh đề nào chính xác trong các mệnh đề sau

• Doanh thu là giá trị hàng hoá bán được phản ánh trong tài khoản thu nhưng có thể chưa được thanh toán
• Khoản thu là giá trị hàng hoá bán được phản ánh trong tài khoản thu nhưng có thể chưa được thanh toán
• Doanh thu là giá trị hàng hoá đã được thanh toán
• Khoản chi là giá trị mua vào nhưng có thể chưa trả tiền được phản ánh trong tài khoản nợ

Trong quá trình tổ chức soạn thảo kế hoạch khởi nghiệp cần tránh

• Phó mặc cho số phận
• Xuất phát từ cấp cao nhất
• Chấp nhận thay đổi
• Có tổ chức

Mục đầu tiên xuất hiện trong một bản kế hoạch khởi nghiệp, tổng quan ngắn gọn về toàn bộ kế hoạch cung cấp cho một người đọc với mọi thứ cần thiết về đặc điểm chính của doanh nghiệp là:

• Mục lục
• Trang bìa
• Tóm tắt
• Tuyên bố sứ mệnh

Căn cứ quan trọng để xác định nhu cầu về tiền vốn cần thiết cho hoạt động kinh doanh KHÔNG bao gồm:

• Kế hoạch marketing
• Kế hoạch nhân sự
• Kế hoạch sản xuất
• Kế hoạch mô tả sản phẩm/dịch vụ

SmugMug (www.smugmug.com), một trang web chia sẻ ảnh trực tuyến tính phí. Phí đăng ký cơ bản $40 mỗi năm. Theo trang web của mình, doanh nghiệp đã cho ra đời “Hàng tỷ bức ảnh hạnh phúc” và “Hàng triệu khách hàng hạnh phúc”. Điều thú vị về doanh nghiệp là hầu hết các đối thủ cạnh tranh của nó, bao gồm cả Photobucket (www.photobucket.com), Flickr (www.flickr.com) và Anbom Web Picas (https://picaswed.google.com) cung cấp dịch vụ tương tự miễn phí. Những quyết định này được cân nhắc trong kế hoạch nào của bản kế hoạch khởi nghiệp?

• Kế hoạch định vị
• Kế hoạch khác biệt hóa
• Kế hoạch giá
• Kế hoạch phân phối

Độ tuổi là một trong những tiêu chí quan trọng nhất để Coca-Cola chia nhóm khách hàng của mình thành hai phân khúc chính. Ở phân khúc thứ nhất, Coca-Cola chủ yếu hướng sản phẩm của mình đến người tiêu dùng trẻ thuộc độ tuổi từ 10 đến 35. Tuy nhiên, sản phẩm Coca-Cola ăn kiêng lại được ưa thích bởi những người mắc bệnh tiểu đường, thường là những người trên 40 tuổi. Coca-Cola đang:

• Phân tích lợi thế cạnh tranh
• Phân tích môi trường ngành
• Phân tích xu hướng ngành
• Phân tích khách hàng mục tiêu

Khi vay vốn từ ngân hàng, bản kế hoạch khởi nghiệp KHÔNG cần đề cập đến:

• Uy tín của chủ doanh doanh
• Trình độ và học vấn của chủ doanh nghiệp
• Tài sản thế chấp
• Năng lực của doanh nghiệp

Một bản lập kế hoạch khởi nghiệp đưa ra có nội dung: “Sarah Peterson, COO, 51 Tuổi – chịu trách nhiệm về các hoạt động hàng ngày của doanh nghiệp, bảo trì cơ sở vật chất của doanh nghiệp, mua và lắp đặt thiết bị mới. Sarah có 9 năm kinh nghiệm làm Giám đốc điều hành của một viện dưỡng lão 250 giường và 17 năm là giáo viên trường công lập và hiệu trưởng. Sarah là người đồng sáng lập của một tổ chức phi lợi nhuận có tên là Healthy After 50, phổ biến thông tin cho các cá nhân trên 50 tuổi về dinh dưỡng, thể chất, và sức khỏe tâm thần. Sarah có bằng thạc sĩ giáo dục tại Đại học Virginia” Đây là nội dung thuộc phần nào của bản kế hoạch khởi nghiệp:

• Tóm tắt về doanh nghiệp
• Mô tả đội ngũ quản lý
• Kế hoạch điều hành
• Cơ cấu tổ chức

Huy động vốn bằng hình thức vốn đầu tư, bao gồm:

• Vay ngân hàng
• Thuê và thuê mua
• Nhà đầu tư cá nhân
• Bạn bè và người thân

Thước đo về những yếu tố có khả năng gia tăng, suy giảm hoặc biến đổi tùy từng thời điểm nhất định là:

• Quy mô thị trường mục tiêu
• Lựa chọn thị trường mục tiêu
• Xu hướng của thị trường mục tiêu
• Xác định khách hàng mục tiêu

Trong quá trình lập kế hoạch tổng hợp trong kế hoạch sản xuất, người viết cần

• Đánh giá các chỉ tiêu tài chính, kinh tế-xã hội và công nghệ của từng phương án kế hoạch
• Đánh giá khả năng nguồn lực của doanh nghiệp cho từng giai đoạn
• Xây dựng các phương án kế hoạch công suất
• Lựa chọn các phương pháp kế hoạch công suất

Trong quá trình lập kế hoạch tổng hợp trong kế hoạch sản xuất, người viết KHÔNG nên

• Xác định các loại chi phí phát sinh trong giai đoạn kế hoạch
• Xây dựng các phương án kế hoạch tổng hợp
• Xác định các loại chi phí phát sinh trong giai đoạn kế hoạch
• Đánh giá các chỉ tiêu tài chính, kinh tế-xã hội và công nghệ của từng phương án kế hoạch

Mệnh đề nào chính xác trong các mệnh đề sau

• Soạn thảo bản kế hoạch kinh doanh phải theo kết cấu trật tự định sẵn
• Xây dựng kế hoạch khởi nghiệp nhằm giúp chủ doanh nghiệp trang bị thêm cho chủ doanh nghiệp kiến thức, kinh nghiệm để điều hành kinh doanh
• Xây dựng kế hoạch khởi nghiệp nhằm giúp chủ doanh nghiệp nắm được cách thức hiện thực hóa ý tưởng kinh doanh
• Nội dung bản kế hoạch cần chi chiết giống nhau cho mọi đối tượng

Mệnh đề nào chính xác trong các mệnh đề sau

• Kế hoạch vận chuyển nguyên vật liệu là cơ sở sử dụng nguyên vật liệu
• Để xác định mức dự trữ nguyên vật liệu, người ta thường dựa vào kinh nghiệm
• Sau khi xác định và lập kế hoạch nhu cầu đảm bảo vật tư, doanh nghiệp cần lập kế hoạch bảo quản nguyên vật liệu
• Khi lập kế hoạch về thời gian biểu cung ứng nguyên vật liệu, cần lưu ý tới lượng cung ứng tối ưu thực tế

Theo kết quả điều tra thì nhóm người dùng mạng xã hội lớn nhất dành cho nam giới ở nhóm 45-54 tuổi và phụ nữ trong nhóm 25-34 tuổi. Chỉ có 11% nam giới và 10% nữ giới từ 55 tuổi trở lên là những người hoạt động xã hội tích cực và dùng các phương tiện truyền thông. Như vậy, nếu muốn tiếp cận nhóm khách hàng nam giới ở nhóm 45-54 tuổi và phụ nữ trong nhóm 25-34 tuổi thì nên thực hiện chiến thuật xúc tiến hỗn hợp nào?

• Quảng cáo
• Truyền thông xã hội
• Quan hệ công chúng
• Bán hàng trực tiếp

Mức tăng trưởng trung bình trong doanh số bán hàng của các doanh nghiệp trong một ngành được mô tả trong phần nào của bản kế hoạch khởi nghiệp:

• Phân tích ngành
• Phân tích môi trường kinh doanh
• Phân tích xu hướng kinh doanh
• Phân tích thị trường mục tiêu

Kế hoạch khởi nghiệp được viết

• Sau khi tạo lập doanh nghiệp
• Sau khi có vốn kinh doanh
• Sau khi đã hình thành ý tưởng kinh doanh
• Trước khi có vốn kinh doanh

Một doanh nghiệp có kế hoạch tập trung vào một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể thì nên đặt tên:

• Hướng đến khách hàng
• Định hướng về cá tính hoặc hình ảnh
• Định hướng về sản phẩm hay dịch vụ
• Định hướng về ngành

Mệnh đề nào chính xác trong các mệnh đề sau:

• Ngành mới nổi là một ngành được đặc trưng bởi số lượng lớn các doanh nghiệp có quy mô giống nhau
• Ngành phân tán là một ngành trong đó những tiêu chuẩn sản xuất vẫn chưa được phát triển
• Ngành bão hòa là một ngành đang trải qua một giai đoạn mà nhu cầu không tăng hoặc tăng chậm
• Ngành toàn cầu là ngành đang trải qua giai đoạn giảm về nhu cầu.

Kế hoạch tóm tắt

• Giống kế hoạch hoàn chỉnh
• Cùng đối tượng nhận với kế hoạch hoàn chỉnh
• Giống kế hoạch tác nghiệp
• Khác đối tượng nhận với kế hoạch hoàn chỉnh

“World Challenge với mục đích đưa các thanh thiếu niên 19 tuổi trở xuống thoát khỏi cuộc sống nhung lụa và dạy cho học cách vượt qua nghịch cảnh thông qua các chuyến đi trải nghiệm đến các địa điểm kỳ lạ trên thế giới” là đang nhắm vào bậc nào trong tháp nhu cầu của Maslow:

• Nhu cầu được quý trọng
• Nhu cầu xã hội
• Nhu cầu an toàn
• Nhu cầu thể chất

Tên của doanh nghiệp, địa chỉ doanh nghiệp, địa chỉ email, số điện thoại, ngày tháng thông tin liên hệ của người sáng lập và địa chỉ trang web của doanh nghiệp được thể hiện ở:

• Mục lục
• Trang bìa
• Tóm tắt
• Tuyên bố sứ mệnh